LinkedIn | 把圆珠笔卖给奥巴马,这样的LinkedIn你知道吗?
2017-03-15 来源:中环互联网-21年专注互联网
本文字数:2606 字,阅读时间:约 7 分钟


文 / 分享来自领英用户陆明


过去几天,在和一些传统制造业和外贸出口企业的朋友谈到拓展商务人脉网络的时候,大家总是会从身边所沉淀的关系着眼,朋友介绍朋友,一步步将人脉建立起来。的确,通常这是非常有效地方式,能够快速建立起来与需求高度匹配的人脉网络。


但是,很多人在从事海外贸易或推广新兴市场的时候,就发现传统的方法不再“灵光”了。


1) 面对未曾涉足的陌生市场,选择什么媒介建立有效的商务网络,不要花你太多钱就可以帮助你拓展生意呢?


2)如何找到那个对于销售产生直接影响的人,并和关键人物建立联系呢?


3)哪些技巧能够帮助你获得更多的询盘呢?


LinkedIn领英可以有效帮你达成目标,在新市场建立人脉网络,促进销售。



开什么玩笑,我老板要知道我更新了LinkedIn的简历,我就死定了!


LinkedIn的确是全世界最大的招聘平台之一,难怪大多数人会有这样的第一反应。不过也要知道,LinkedIn同时也是这个世界上最适合于B2B营销与销售的媒体平台之一。当然,如果你所在的行业有行业性的社交媒体平台,那就是另一个故事了。


大多数人的印象中,LinkedIn是一个基于社交网络的招聘与求职的平台。在求职者眼中,LinkedIn是一个找工作的好地方。这里有全世界大大小小的公司,从跨国巨头到充满激情的创业性公司。在猎头眼中,LinkedIn是一个价廉物美的优秀人才库。猎头们只需要花费很少的费用,就可以在LinkedIn中找到大量高质量的管理者、专家、工程师的简历,还能够看到他们的同事同学的推荐与背书。尤其是在中国,很多大城市的猎头非常喜欢通过LinkedIn沉淀人脉,发掘高端人才资源。


其实LinkedIn这家公司的营收中,并不都是来自求职招聘。他还有大约25%的收入来自于市场营销活动。这是因为LinkedIn还是市场营销和销售的平台。如果我们留心国内几个知名的外贸论坛,很多人通过在LinkedIn上拓展人脉网络,建立联络,获得不少询盘。这里聚集了世界方方面面的专业人士和专业群组。很多B2B的营销者在这里为自己公司和产品的品牌提升影响力,买家和卖家之间也通过社交网络中彼此了解、沟通交流而逐渐开展起来线下贸易活动。

(图1 2013年LinkedIn公司Q4营收中市场营销占到25%)


在LinkedIn的首页上,写着“加入全球最大的职业社交网络吧”。那么这是一个怎样的职业社交网络呢?



在2003年5月的时候,Reid Hoffman和他的创始团队创建了LinedIn。经过之后十多年的发展,LinkedIn已经成为全球最大的商务社交媒体平台和全球最大的社交媒体招聘平台。


2014年5月份的时候,LinkedIn已经拥有超过3亿的注册用户。即便在过去没有LinkedIn中文版“领英”的时代,来自中国的LinkedIn注册用户也居然超过4百万之多。今年年初推出LinkedIn领英中文版之后,来自中国的LinkedIn注册用户数量应该有了更多的增长。其中很多是受过良好教育的专业人士,特别是在外贸、互联网等行业,以及有涉外业务的公司中,LinkedIn的注册用户比例更高。


现在,LinkedIn已经可以通过20种语言提供服务,包括汉语、英语、法语、德语、意大利语,以及很多小语种语言。LinkedIn网站不仅可以运行在桌面PC浏览器中,还能运行在iPad平板电脑,iPhone和Android手机等很多智能移动设备中。不管作为商务人士,求职者或者猎头,都能方便的随时、随处、随地,按照自己的语言与文化使用LinkedIn做生意、找工作、聘人才。


Linkedin是品牌推广和销售的生意场


LinkedIn还是品牌推广和销售的生意场。一个销售在销售的时候需要考虑的问题很多,而最重要的问题之一就是“卖给谁”,例如:

1)哪家公司有采购意图

2)买什么的需求由谁提供

3)谁是采购的决策者

4)谁将影响到采购决定

5)......


甚至,如果你想卖给奥巴马一个圆珠笔,可能都能找到给你们牵线搭桥的人。从LinkedIn中,你甚至可以找到某个人脉关系,能帮助你在美国总统之间建立某种联系。

(图2:如何和奥巴马建立联系)


或者,如果你中意于特斯拉(Tesla)汽车的设计,而对创始人埃隆·马斯克(Elon Musk)产生浓厚的兴趣。说不定,你的朋友恰恰就认识埃隆·马斯克,而他就可以帮你和这个传奇的公司创始人和CEO建立某种联系。埃隆·马斯克出生在南非,18岁移民到美国,是全球最大的网上支付公司PayPal,SpaceX(空间探索技术公司),特斯拉汽车,以及SolarCity四家公司的CEO。

(图3:如何和埃隆·马斯克建立联系)


假如你希望通过LinkedIn来“玩”。可能这里就不如Facebook,Twitter或者Pinterest那么有趣了。不信,你可以找找珍妮佛·洛佩兹(Jennifer Lopez),C罗(Cristiano Ronaldo),蕾哈娜(Rihanna),或者《来自星星的你》中的都教授,金秀贤(Kim Soo Hyun)。很遗憾,你无法在LinkedIn上找到他们的信息。LinkedIn是帮助你来做生意和从事营销的,不是拿来娱乐的。


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